2016-11-28 责任编辑:杨帆 浏览数:
【中华木门网】近年来,经济形势极为不乐观,不少家装企业纷纷开始探索新的发展模式,作为家装工厂与消费者面对面的销售模式,厂购会以产品价格优、质量保障等优势在市场中深受消费者所推崇。虽然从近期家装企业开展...
近年来,经济形势极为不乐观,不少家装企业纷纷开始探索新的发展模式,作为家装工厂与消费者面对面的销售模式,厂购会以产品价格优、质量保障等优势在市场中深受消费者所推崇。虽然从近期家装企业开展厂购会的状况来看,不仅消费者获利,企业销量也有明显提升,然而厂购会真的能使企业扭亏为盈吗?
厂购会模式火爆
“厂购会”并非一个新鲜的字眼,早在四五年前就有一些品牌企业开始走亲民路线,大打厂购促销战。今年,这一销售模式更是掀起了潮流,莫干山等品牌多次策划工厂直销活动,现场人声鼎沸,销售战绩辉煌。从厂购会开展状况来说,这对消费者是非常对口味的,消费者基本都是有备而来,或携亲人,或带朋友,有夫妻同行的,也有全家出动的,而参加厂购会的通常是带着需求来的。
虽然没有确切的数据来证明“厂购会”到底能为企业带来多少销量,但从市场反应也能看出其所带来的不俗的成绩。随着越来越多品牌的参与,同一品牌多次开展类似活动,都恰恰说明了厂购会能够最直接的给企业带来利润,而商家也能从中尝到甜头。
厂购会优劣并存
频繁开展厂购会,虽然可以帮助企业省去不少租金与经销商的中间环节,利润翻倍增长,但企业所需要花费的精力和耐心却很多。众所周知,一个企业的精力是有限的,一旦涉及的区域过宽,企业就会不自觉的忽略一些,从而致使企业竞争力下降。对于消费者来说,工厂店就意味着低价甚至底价,认为这是厂商主动让利的行为,但事实上,这也是企业不得已之举。工厂店、独立店抑或是网上开店,无非都是为了丰富品牌的销售渠道,在资源整合的同时,达到增销量、促增长的根本目的。所以“厂购”要替代卖场、专卖店等传统销售渠道也是不太可能的。因此,家装企业切勿太过依赖“厂购会”。
总而言之,大力推广“厂购会”并不是一件十分明智的事情。在家装企业能力范围适量的开展“厂购会”,能够提升企业的销量,而一旦超出,则显得得不偿失了。因此,对大多数家装企业而言,理性对待才是真理。
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